百時(shí)美施貴寶和輝瑞也加入了“廠家直銷”隊(duì)伍。
近日，百時(shí)美施貴寶和輝瑞兩家公司宣布，將面向自費(fèi)患者推出其抗凝藥Eliquis直銷計(jì)劃Eliquis 360 Support。
根據(jù)這份直銷計(jì)劃，自2025年9月8日起，沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)或者商業(yè)保險(xiǎn)的患者可以通過(guò)Eliquis 360 Support直接購(gòu)買Eliquis，并可享受40%的折扣價(jià)。
BMS表示，這一直銷計(jì)劃旨在降低未參保、參保不足以及自費(fèi)患者購(gòu)買該藥的自付費(fèi)用。目前Eliquis的標(biāo)價(jià)為606美元/月，而已有商業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)或醫(yī)療補(bǔ)助保險(xiǎn)的患者平均每月只需支付2-54美元。
已納入IRA醫(yī)保談判
Eliquis是BMS和輝瑞聯(lián)合研發(fā)的一種凝血因子X(jué)a抑制劑，主要用于多種血栓栓塞性疾病的治療。2024年，Eliquis的銷售額達(dá)133億美元。
作為一款暢銷藥，Eliquis也是IRA藥品價(jià)格談判的重點(diǎn)目標(biāo)。去年，Eliquis入選了IRA首批藥品價(jià)格談判清單，根據(jù)CMS公布的這批名單的最終敲定價(jià)格，經(jīng)談判后，Eliquis的價(jià)格降幅56%，從談判前的521美元/月降至231美元/月，這一折扣價(jià)格將于2026年正式生效。
此外，Eliquis即將失去市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)，其核心專利將于2026年到期，BMS預(yù)計(jì)，2028年4月至少有8個(gè)仿制藥上市。BMS的首席商務(wù)官Adam Lenkowsky曾公開(kāi)表示計(jì)，仿制藥的涌入將迅速侵蝕Eliquis市場(chǎng)。
而通過(guò)DTC模式，其擴(kuò)大該藥在自費(fèi)患者中的可及性，應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。
興起的直銷模式
DTC（Direct-to-Consumer，直接面向用戶）模式是一種繞過(guò)傳統(tǒng)中間商，通過(guò)自有渠道直接向終端用戶銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式。
DTC在醫(yī)藥領(lǐng)域似乎并不算流行，除了百時(shí)美施貴寶和輝瑞，此前，只有兩大減肥巨頭禮來(lái)、諾和諾德在其市場(chǎng)爭(zhēng)奪中開(kāi)啟了這一模式。
2024年1月，禮來(lái)率先推出了一個(gè)名為L(zhǎng)illyDirect直銷門戶網(wǎng)站，成為首個(gè)直接向消費(fèi)者銷售其藥品的大型制藥公司。
去年8月，禮來(lái)宣布通過(guò)LillyDirect直銷其減肥藥Zepbound，并提供50%的折扣價(jià)（低劑量規(guī)格），今年3月，禮來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大了直銷的折扣范圍，將低劑量?jī)r(jià)格又下調(diào)了50美元/月。
禮來(lái)的這一措施讓諾和諾德坐不住了，緊隨其后，諾和諾德在今年3月也推出了面向自費(fèi)消費(fèi)者的直銷方案NovoCare，沒(méi)有Wegovy（司美格魯肽減肥針）醫(yī)療保險(xiǎn)/商業(yè)保險(xiǎn)的消費(fèi)者可享受63%的折扣價(jià)，在購(gòu)買所有劑量的Wegovy只需每月支付499美元。
事實(shí)上，輝瑞曾在2011年做過(guò)類似的嘗試，在其他汀藥物L(fēng)ipitor美國(guó)專利到期之際，輝瑞與Diplomat Specialty Pharmacy合作，直接面向患者提供Lipitor。
去年，輝瑞還推出了PfizerForAll門戶網(wǎng)站，允許美國(guó)用戶可以通過(guò)該網(wǎng)站與醫(yī)生線上會(huì)面、疫苗接種預(yù)約、以及直接購(gòu)買非/處方藥等等。
參考出處：
https://www.biospace.com/drug-delivery/bms-pfizer-join-dtc-trend-offering-eliquis-to-patients-for-40-below-list-price
https://www.biospace.com/business/pfizer-launches-direct-to-consumer-portal-for-migraine-flu-covid-19-products
https://www.fiercepharma.com/pharma/pfizer-plans-direct-to-consumer-lipitor-sales#:~:text=The%20drugmaker%20has%20teamed%20up%20with%20Diplomat%20Specialty%20Pharmacy,but%20then%20Lipitor%20has%20been%20no%20ordinary%20pill
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