記者 |鄭潔
編輯 |謝欣
港交所“牛年第一股”諾輝健康3月15日阿斯利康中國簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，阿斯利康中國正式宣布獲得常衛(wèi)清®（KRAS基因突變及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隱血聯(lián)合檢測試劑盒）在中國大陸市場公立醫(yī)院、藥店和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的推廣權。
常衛(wèi)清®是諾輝健康研發(fā)的癌癥早篩產品，于2020年11月獲批國家藥監(jiān)局首 個癌癥早篩許可證，預期用途中明確用于“40-74歲結直腸癌高風險人群的篩查”。
但是，常衛(wèi)清®定價接近2000元，外界因此認為，雖然癌癥早篩市場前景廣闊，但常衛(wèi)清®高昂的定價導致其具有不小的推廣難度。根據(jù)諾輝健康招股書，2019年公司銷售費用為7560.9萬元，同比增長191.26%；2020年上半年銷售費用為2091.2萬元，同比增長50.38%。諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青表示，銷售費用逐年遞增的原因是將投入重點放在教育醫(yī)生和患者、傳播癌癥早篩理念上。
而顯然，本次合作后諾輝健康有望借助阿斯利康在國內多年的銷售布局加速常衛(wèi)清®的商業(yè)化進程，據(jù)悉阿斯利康中國區(qū)現(xiàn)有一萬二千名市場推廣人員，其中3500人為及縣市場團隊。
諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青表示，常衛(wèi)清®商業(yè)化的首站將放在公立醫(yī)院和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，朱葉青向界面新聞記者表示，除了借助阿斯利康的銷售團隊外，常衛(wèi)清®已進入《中國結直腸癌篩查與早診造治指南（2020，北京）》。
在定價上，朱葉青認為價格不會是常衛(wèi)清®銷售最大的障礙，“沒有癌癥患者會覺得做早癌篩查貴”，他認為最重要的是如何將早篩的觀念滲透。在定價和支付方面，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊則表示，除了醫(yī)保外，未來的醫(yī)藥支付方式還主要有商業(yè)保險和個人自費，如果有機會，會和諾輝健康一起尋求合適的商業(yè)保險支付方式。
3月13日，國家衛(wèi)生健康委能力建設和繼續(xù)教育中心主辦了全國百縣313篩查周活動，今年兩會期間也有政協(xié)委員建議公立醫(yī)院加強癌癥篩查、早診早治工作。朱葉青將此看成一種信號，他對于常衛(wèi)清®后續(xù)進入醫(yī)保態(tài)度樂觀。而除了希望進入國家醫(yī)保外，王磊提出未來可能尋找省級醫(yī)保有結余的地區(qū)尋求覆蓋。
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