據媒體報道，南昌市某醫(yī)院近日發(fā)布了《關于進一步規(guī)范醫(yī)院購銷業(yè)務秩序的告知書》，從三個方面提出了嚴格的要求，進一步規(guī)范購銷業(yè)務秩序。其中提到：嚴格落實行業(yè)“九不準”各項要求和醫(yī)務人員從業(yè)行為規(guī)范，嚴格禁止在診室、病房、醫(yī)生辦公室、休息室等醫(yī)療區(qū)域內私自接觸任何醫(yī)藥、耗材代表或相關從業(yè)人員。
要求各類藥品、耗材、器械供應商或業(yè)務代表和相關從業(yè)人員嚴格遵守《廉潔供貨承諾書》要求，應在藥劑科、采購科、設備科等行政辦公區(qū)域的相關科室和醫(yī)院指定地點進行商談。
除正常業(yè)務工作外，不得與醫(yī)務人員和其他相關工作人員發(fā)生非工作聯系，嚴禁私自出現在門診、住院部等醫(yī)療區(qū)域內；確因工作業(yè)務需要進入醫(yī)療區(qū)域的，應向醫(yī)務科申請備案。
針對違反規(guī)定的供應商、業(yè)務代表，將停止所涉藥品、耗材、器械的采購、使用，產品全部下架，終止購銷合同，并納入醫(yī)院采購“黑名單”，情節(jié)嚴重的移送上級相關部門處理。
可以看到，醫(yī)藥代表在該醫(yī)院將受到更嚴格的限制，如若違規(guī)，所涉的藥品、耗材、器械都無法再進入醫(yī)院使用，并且會被列入“黑名單”。
對此，有多年從事醫(yī)藥代表的人士直呼：醫(yī)藥代表的日子真是太難了。“去醫(yī)院實地拜訪醫(yī)生是藥企達成業(yè)績不可替代的動作?，F在這些活動有了嚴格的限制，代表的指標可能就很難完成了。”
根據公開資料顯示，目前藥企基本已經披露一季度業(yè)績成績，其中不少藥企出現凈利潤虧損的情況，個別藥企傳出裁撤銷售團隊的消息，更有知名藥企變相裁員......醫(yī)藥代表該何去何從也成為了業(yè)內擔憂的問題。
不過，有觀點認為，醫(yī)藥代表的價值依然是被需要的，因為醫(yī)藥企業(yè)依然需要醫(yī)藥代表進行學術推廣。
近期以來，也有不少藥企按照計劃招聘營銷人員，擴大市場覆蓋。例如，阿斯利康計劃加大投入建立縣域腫瘤團隊，做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋，擬招聘縣腫瘤團隊數百人；華東醫(yī)藥也在此前計劃要在全國縣級醫(yī)院達到70%以上的覆蓋。其在糖尿病管線儲備有20多個品種，還有3個創(chuàng)新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領域的品種后續(xù)會陸續(xù)申報上市，因此也需要增加營銷人員來做相關的市場推廣工作。
另外，強生、復星醫(yī)藥、濟民可信、中美華東制藥等知名藥企也在近期發(fā)布招聘信息，主要招聘腫瘤管線的學術專員和醫(yī)藥代表。
相比其他行業(yè)，醫(yī)藥作為剛性需求，中長期普遍被業(yè)內看好。作為醫(yī)藥行業(yè)的個體，醫(yī)藥代表還需要思考如何成為有價值且不會被淘汰的人，需要不斷提高“快速學習開拓”的核心競爭力等。
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