目前，受醫(yī)藥格局生變的影響，國(guó)內(nèi)外多家藥企都在計(jì)劃擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，與此同時(shí)需要進(jìn)一步增加營(yíng)銷(xiāo)人員。
多家藥企計(jì)劃增加藥代
日前，阿斯利康宣布建立縣域腫瘤團(tuán)隊(duì)。阿斯利康中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司計(jì)劃加大投入，建立縣域腫瘤團(tuán)隊(duì)，做到平均每個(gè)縣都有一個(gè)專(zhuān)職的腫瘤代表覆蓋，阿斯利康計(jì)劃招聘縣腫瘤團(tuán)隊(duì)數(shù)百人。
景峰醫(yī)藥董秘對(duì)外表示，將實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)體系改革，投入大量資源繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，通過(guò)省地市縣密集化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的深度下沉，逐步實(shí)現(xiàn)代理管控向自控渠道的轉(zhuǎn)變，同時(shí)促進(jìn)終端上量，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)規(guī)模。
華東醫(yī)藥也表示，公司在糖尿病管線儲(chǔ)備有20多個(gè)品種，還有3個(gè)創(chuàng)新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種從明后年開(kāi)始會(huì)陸續(xù)申報(bào)上市，后續(xù)仍需要增加營(yíng)銷(xiāo)人員做創(chuàng)新藥的市場(chǎng)推廣及藥學(xué)服務(wù)人員開(kāi)展相應(yīng)的客戶(hù)服務(wù)工作。
另外，目前，不少?lài)?guó)內(nèi)外藥企都在招聘醫(yī)藥代表，包括自強(qiáng)生、復(fù)星醫(yī)藥、濟(jì)民可信、中美華東制藥等，主要招聘的包括腫瘤管線的學(xué)術(shù)專(zhuān)員和醫(yī)藥代表。
增加營(yíng)銷(xiāo)人員的目的是顯而易見(jiàn)的，就是推動(dòng)客戶(hù)和市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)步成長(zhǎng)，提高地區(qū)覆蓋率和市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)更良好的發(fā)展模式，這在一些藥企的年報(bào)中其實(shí)也可以體現(xiàn)。
例如，百豐醫(yī)藥發(fā)布的2019年年度報(bào)告顯示，公司2019年的營(yíng)業(yè)收入比2018年有所上升，凈利潤(rùn)比2018年有所下降，主要是因?yàn)椋?019年度公司牢牢把握戰(zhàn)略方向并不斷深化，塑造產(chǎn)品價(jià)值，積極市場(chǎng)滲透，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在深入分析重點(diǎn)客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，公司加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。百豐醫(yī)藥在公告中表示，如此一來(lái)，雖短期內(nèi)影響了公司的利潤(rùn)，從長(zhǎng)期看促進(jìn)了客戶(hù)和市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)步成長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司基本面非常的穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng)，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中將持續(xù)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司未來(lái)盈利能力。
業(yè)內(nèi)：醫(yī)藥代表需提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
2020年以來(lái)，受特殊時(shí)期的影響，對(duì)于醫(yī)藥代表并不是很友好。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，不少藥企已經(jīng)出現(xiàn)一季度凈利潤(rùn)首虧的情況，一批企業(yè)關(guān)停招聘崗位，更有知名藥企變相裁員……但與此同時(shí)也催生了藥企線上推廣的需求。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，在2030健康規(guī)劃、分級(jí)診療、帶量采購(gòu)等政策的推動(dòng)下，廣闊的基層市場(chǎng)成為了藥企下沉的重要陣地。由于基層市場(chǎng)廣闊而難以普遍覆蓋，預(yù)計(jì)未來(lái)醫(yī)藥代表的需求更加明顯。
在此背景下，醫(yī)藥代表思考更多的應(yīng)該是如何成為始終“被選擇”或“不被淘汰”的人，建議新代表要有"快速學(xué)習(xí)開(kāi)拓"的核心競(jìng)爭(zhēng)力，老代表要有"獨(dú)占資源型"的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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